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长风破浪正当时,直挂云帆济沧海:专访福建锦江科技有限公司总经理汪建根

2019年11月08日 02:05 来源:未知 手机版

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贸易风向吹难定,千磨万击自坚定。今年开年以来,纺织行业谈论最多的就是国际形势严峻、纺织行情“旺季不旺、淡季提前”这类的话题。在复杂的外部环境和激烈的市场竞争下,有的企业惨淡迷茫,苦苦挣扎,有的企业却一骑红尘,领跑行业。福建锦江科技有限公司就是后者的典型代表,通过内外兼修、创新跃升,企业效益稳步增长。


又到一年收官时,纺织企业家们,今年过得还好吗?展望未来,又有哪些新方向、新思路?当全球发展充斥着不确定因素,当“求新求变”成为各行各业发展主流,传统纺织企业如何激发新活力?近日,记者采访了福建锦江科技有限公司(总经理)汪建根,为大家解读这位“不走寻常路”的知名企业家与锦江科技的成功秘诀。


汪建根曾从政多年,外表温文尔雅,做事却雷厉风行,自弃政从商以来,业绩斐然,先是在民用涤纶行业第一的浙江桐昆集团担任总裁10余年,接着在全球香兰素产量排名第一的嘉兴中华化工担任总经理近3年,在事业正值风生水起之际,为了挑战和证明自我,他不恋过往,不惧将来,2017年毅然转战锦纶行业全球第一的福建锦江科技,并担任总经理,实现了华丽的职场转型和价值升华。


刀刃向内


保生产、拓渠道、增效益


福建锦江科技有限公司是福建省50家创百亿企业之一,是一家采用国际先进技术,专业生产高科技锦纶切片、锦纶长丝、加弹丝的大型化纤高新技术企业,现有员工2000多人。作为一家老牌的锦纶巨头,如何在激烈的纺织市场竞争中,带领锦江科技从众多优秀的企业中脱颖而出,是汪建根亟待解决的首要问题。


随着产业竞争的升级,以跨界的思维方式,以更广阔的视野,从整体思考锦纶产业链资源要素的整合,从战略的角度去思考上下游的沟通合作,构建一种新型的上下游产业合作伙伴关系,对企业的长期发展具有很好的战略意义。对此,锦江科技刀刃向内,制定了一系列的改革措施。


产品是基础,只有生产适销对路的产品才有出路。锦江科技全面建立“以产促销、以销调产、产销联动”的协同机制,不断根据市场行情变化,及时调整产供销策略,提供最高效的产品组合。并始终围绕“开满机、保利润”的经营方针,要求生产不仅要“埋头拉车”,更要“抬头看路”,与市场销售部门时刻保持联动,以产销协调为前提,将开机率提升到最大限度。自汪建根这个“操盘手”到来以后,锦江科技的年平均开机率纺丝和切片达到90%以上,稳定了员工队伍、产品品质和集团效益。


如此高的开机率,如何实现产供销的平衡呢?“金丝银丝,卖不掉都是废丝”,这是汪建根一贯主张的理念。市场销售部门作为尼龙事业部的龙头部门,直接关系到经营业绩的达成,对于该部门需要支持和决策的事项,他从来都是快速响应,使部门间形成协同效应,进入良性循环。汪建根认为,一切的决策都要以集团利润为核心。货源紧张时期,启动优先级管理模式,合约客户一律优先,高毛利现货客户一律优先,国际贸易优先,内贸客户高价格客户优先。高价值产品优先安排产线,高价格客户优先安排出货,高价值部门优先保障货源。“几个优先”有效确保毛利润的增长,实现精准服务。此外,汪建根还联合行业几家企业共同提出了行业标准,有序定价,以自律创造效益,有效避免了行业内部的恶性竞争。


在营销战略定位上汪建根也颇费了一番脑筋,如何与市场合拍,实现锦江科技快速、健康、持续发展?公司在总结过去成功发展经验基础上,充分调研国家宏观经济及行业发展现状,确定了企业“创造人类多彩、幸福的生活”的使命及“成为全球民用尼龙纤维技术引领者”的愿景;确立了“立足国内,面向全球”的战略营销布局,建立国内外功能完善的销售渠道体系,将竞争环境、产品设计与研发、生产制造成本、实现利润目标融入到整个营销管理的全过程,以提高企业核心竞争力;同时始终坚持“以客户为中心,以奋斗者为本”的价值观,致力于向社会提供高品质的尼龙系列产品及服务,使人们的生活更环保、安全、便捷、舒适。 

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